Sei un privato e desideri vendere il tuo immobile da solo? L'agenzia immobiliare Antibes Transactions mette a tua disposizione una guida per aiutarti a realizzare con successo il tuo progetto di vendita. Ti basta cliccare sull'immagine qui sotto, buona lettura!

Sommario

1. Perché vendi? - Definisci il tuo progetto immobiliare
2. Sei un venditore? - Qual è il prezzo di mercato del tuo immobile
3. Prestiamo attenzione ai dettagli? - Metti in scena il tuo immobile
4. Conosci i punti di forza del tuo immobile? - Redigi annunci accattivanti
5. Sei pronto(a) ad accogliere gli acquirenti? - Il tour del proprietario e le domande frequenti
6. Sai cosa devi comunicare? - Il dovere di informazione del venditore
7. Sei pronto(a) ad accettare un'offerta? - Selezionare correttamente un'offerta di acquisto seria

1. Perché vendi? - Definisci il tuo progetto immobiliare

Prima di prendere una decisione così importante come vendere la tua casa, appartamento o qualsiasi altro immobile, è saggio conoscere le tue motivazioni dietro questa scelta. Vendi perché la tua famiglia sta crescendo e hai bisogno di più spazio? O, al contrario, vendi perché i tuoi figli hanno già lasciato la casa e ti sembra troppo grande e difficile da mantenere? Forse vendi perché hai in programma di proseguire la tua carriera professionale in un'altra città o in un altro paese?

Conoscere le tue vere motivazioni dietro la decisione di vendere ti permetterà di definire chiaramente le tue necessità e le tue restrizioni in termini di budget e tempo, per portare a termine correttamente il tuo progetto. Queste necessità e restrizioni avranno sicuramente un impatto sul modo in cui commercializzerai il tuo immobile.

Ad esempio, potresti voler vendere per acquistare un immobile più grande, ma per riuscirci, l'importo della vendita del tuo immobile potrebbe non essere sufficiente. Hai dei risparmi disponibili? O intendi fare un mutuo? Hai già consultato le banche e fatto delle simulazioni di mutuo?

Inoltre, una mutazione professionale con una data precisa per iniziare il tuo nuovo incarico può condizionare il prezzo iniziale della messa in vendita del tuo immobile. Ad esempio, avrai meno tempo per testare le tue possibilità posizionandoti sulla fascia alta del prezzo di mercato. Per aumentare le tue possibilità di rispettare le tempistiche del tuo progetto, potrebbe essere necessario posizionarti al prezzo di mercato o, addirittura, al di sotto.

2. Sei un venditore? - Qual è il prezzo di mercato del tuo immobile

Un elemento molto importante per riuscire a vendere la tua casa o il tuo appartamento è il prezzo al quale viene messo in vendita. Questo prezzo deve riflettere il suo giusto valore rispetto a ciò che i potenziali acquirenti sono disposti a pagare in un dato momento e in una determinata area geografica.

Tra gli errori da evitare quando si fissa il prezzo al quale si intende mettere in vendita la propria casa o appartamento, possiamo menzionare i seguenti: utilizzare come riferimento i prezzi di altre case o appartamenti invenduti nella tua zona (spesso superiori al prezzo di mercato), utilizzare come metodo di calcolo del prezzo di vendita il budget di cui hai bisogno per realizzare un altro progetto dopo la vendita del tuo immobile, e infine, non chiedere una valutazione ai professionisti immobiliari locali.

Il prezzo della tua casa o del tuo appartamento sarà determinato dalla situazione del mercato immobiliare al momento della messa in vendita del tuo immobile e, purtroppo, non dalle tue aspirazioni personali. Ignorare questo aspetto significa spesso compromettere il successo della commercializzazione del tuo immobile.

Oggigiorno esistono diversi modi per valutare il valore di un immobile. Puoi richiedere valutazioni gratuite a agenti immobiliari o far effettuare una perizia del tuo immobile da un esperto immobiliare. Puoi anche consultare i dati delle richieste di valore fondiario sulle transazioni a pagamento realizzate negli ultimi cinque anni. Se utilizzi gli strumenti automatici disponibili online, fai attenzione a quelli che ti forniscono intervalli di prezzo con ampie differenze tra il prezzo più basso e quello più alto.

Gli indici per capire se un immobile è o meno al prezzo di mercato sono il numero di visite effettuate e il numero di offerte serie ricevute. Se non hai ricevuto visite o offerte di acquisto dopo alcune settimane, è probabile che il prezzo di vendita della tua casa o appartamento sia superiore al prezzo di mercato.

3. Prestiamo attenzione ai dettagli? - Metti in scena il tuo immobile

Una fase importante nella commercializzazione di un immobile è la realizzazione delle visite. È il momento in cui i potenziali acquirenti che hanno risposto positivamente alle tue pubblicità confronteranno le loro aspettative con la realtà. Metti tutte le probabilità a tuo favore assicurando una presentazione impeccabile della tua casa o del tuo appartamento.

Questo passa soprattutto attraverso finiture curate e spazi esterni e interni puliti e ordinati. Per darti un'idea, la presenza di cavi esposti, prese senza copertura, spazi verdi trascurati, vernice scrostata, tra gli altri, può rapidamente deludere anche l'acquirente potenziale più entusiasta, che potrebbe iniziare a porsi domande sullo stato complessivo della casa.

Bisogna considerare che la messa in scena di un immobile non serve a venderlo a un prezzo più elevato, ma a rafforzare la proposta di valore nel suo complesso.

Ecco altri consigli per una messa in scena riuscita:

- Depersonalizza il tuo immobile mantenendo una decorazione neutra. Questo ti aiuterà ad attrarre un maggior numero di acquirenti potenziali.

- Rimuovi mobili ingombranti e oggetti che non utilizzi per dare la sensazione di maggiore spazio. Informati su soluzioni di stoccaggio temporaneo vicino al tuo immobile.

- Evidenzia i punti di forza del tuo immobile, come un camino, con decorazioni e/o illuminazione indiretta.

- Rimuovi gli animali domestici, se ne hai, durante le visite e ricordati di raccogliere le foglie morte nel tuo giardino.

4. Conosci i punti di forza del tuo immobile? - Redigi annunci accattivanti

Ti sei mai chiesto perché qualcuno dovrebbe amare la tua casa o il tuo appartamento? Saresti in grado di spiegarmi perché è migliore rispetto ad altri immobili in vendita nella tua zona?

Anche se la casa perfetta non esiste, è sempre rassicurante per i potenziali acquirenti che tu sia a tuo agio nel momento di evidenziare i punti di forza della tua casa o appartamento. Un modo facile per farlo è pensare a cosa ti è piaciuto quando l'hai acquistata o fatta costruire.

Alcuni criteri che puoi prendere in considerazione sono: la posizione, la vicinanza ai negozi e alle principali vie di comunicazione, la vicinanza alle scuole e alle grandi città, l'esposizione, la superficie "Carrez", la disposizione degli spazi interni, gli elementi di comfort (aria condizionata, doppi vetri, persiane elettriche, piscina, parcheggio, ecc.), le prestazioni energetiche, l'esposizione al rumore e agli altri rischi (in base alla documentazione di diagnostica tecnica), la tassa fondiaria, le spese condominiali, la situazione giuridica dell'immobile (ad esempio, presenza o assenza di servitù, terreno di piena proprietà o in comunione, ecc.), lo stato dell'immobile, ecc.

Ora che hai ben determinato i punti di forza del tuo immobile, è il momento di mettere in pratica le tue capacità di copywriter pubblicitario. Per farlo, è meglio mantenere un tono positivo senza esagerare. Se lo ritieni opportuno, puoi sempre aggiungere alcuni dettagli sulla tua esperienza personale nella tua casa o appartamento per aiutare i potenziali acquirenti a proiettarsi nell'immobile. Se possibile, diffondi anche l'annuncio in inglese.

È importante definire il profilo dei tuoi potenziali acquirenti per adattare la tua comunicazione in modo che sia la più efficace possibile.

Pensa anche a condividere il tuo annuncio all'interno della tua rete personale e a includere belle foto nell'annuncio (specialmente dei punti di forza che hai menzionato nella tua descrizione). Idealmente, scatta le foto nei momenti della giornata in cui la luce naturale è più favorevole e utilizza una fotocamera con obiettivo grandangolare. Non esitare a fare il paparazzo e a inginocchiarti se necessario.

5. Sei pronto(a) ad accogliere gli acquirenti? - Il tour del proprietario e le domande frequenti

Ci siamo, hai pubblicato il tuo annuncio su diverse piattaforme disponibili per i privati e i tuoi sforzi iniziano a dare i frutti: i potenziali acquirenti iniziano a contattarti e a programmare delle visite. Sei pronto(a) ad accoglierli e a fornire informazioni sul tuo immobile?

Per rispondere correttamente alle eventuali domande e per informare bene i potenziali acquirenti, oltre alle conoscenze acquisite in modo empirico, pensa a leggere in anticipo il dossier di diagnostica tecnica del tuo immobile, il titolo di proprietà e qualsiasi documento relativo alla coproprietà, se applicabile. Puoi anche informarti presso il comune della città in cui si trova il tuo immobile riguardo a futuri progetti di costruzione nelle vicinanze.

Se non hai molto tempo libero per occuparti delle visite, pensa a qualificarle bene in anticipo (puoi scegliere di accettare visite solo da acquirenti che abbiano già effettuato delle simulazioni di richiesta di credito presso un broker o una banca). Per motivi di sicurezza, è sempre una buona idea, prima delle visite, chiedere ai potenziali acquirenti di portare con sé un documento d'identità in modo che tu possa effettuare un controllo.

Per quanto riguarda lo svolgimento delle visite e al fine di migliorare l'esperienza dei potenziali acquirenti, puoi considerare i punti elencati di seguito:

- Fornisci una scheda dell'immobile in francese e in inglese, se possibile, con il riassunto delle informazioni più importanti (pensa a includere foto e i tuoi contatti)

- Aria la casa prima dell'arrivo dei potenziali acquirenti

- Programma le visite quando c'è il sole

- Accendi le luci in ogni stanza

- Offri delle piccole bottiglie d'acqua e qualche biscotto (questo aiuterà a mettere i potenziali acquirenti più a loro agio e a farli proiettare più facilmente nell'immobile)

- Dopo aver fatto il tour con il proprietario, lascia che i potenziali acquirenti facciano un giro da soli

- Prepara un questionario di valutazione dell'immobile in modo da poter tenere traccia delle visite e, soprattutto, dei feedback dei potenziali acquirenti. Questo può rivelarsi molto importante per fare degli aggiustamenti, se necessario, nella commercializzazione della tua casa o appartamento

- Se possibile, organizza visite di gruppo per rafforzare la sensazione di domanda e interesse per il tuo immobile e cercare così di generare offerte

6. Sai cosa devi comunicare? - Il dovere di informazione del venditore

Attiriamo la tua attenzione sul fatto che hai un dovere di informazione verso i potenziali acquirenti. Sebbene i punti di forza della tua casa debbano essere evidenziati, devi anche informare i potenziali acquirenti su tutti gli elementi legalmente richiesti riguardo il tuo immobile. Questo ti permetterà di evitare accuse per vizi nascosti.

Tra le informazioni da fornire durante la vendita di un immobile in coproprietà, possiamo menzionare il regolamento di coproprietà, lo stato di divisione, i verbali delle assemblee generali degli ultimi tre anni, la tassa fondiaria, lo stato datato e il dossier di diagnostica tecnica.

Nel caso di una casa, è importante informare gli acquirenti se si tratta di una casa indipendente, di un complesso residenziale o di una coproprietà progettata con il metodo detto "Stemmer". Devi fornire il dossier di diagnostica immobiliare dove, ad esempio, dovrai includere lo stato dell'impianto di depurazione non collettivo del tuo immobile se non è collegato alla rete di depurazione collettiva.

Nel caso di un complesso residenziale, pensa a fornire il capitolato e il regolamento del complesso, nonché tutte le informazioni riguardanti l'associazione sindacale dei proprietari.

Per rispettare il tuo dovere di informazione, è anche importante informare i potenziali acquirenti sulla situazione giuridica dell'immobile, ad esempio se ci sono servitù, lavori effettuati senza le necessarie autorizzazioni e/o cambiamenti d'uso non dichiarati.

7. Sei pronto(a) ad accettare un'offerta? - Selezionare correttamente un'offerta di acquisto seria

Dopo il buon svolgimento delle visite, alcuni acquirenti sono rimasti affascinati dalla tua casa e le tue capacità commerciali ti permettono di ricevere offerte di acquisto. Ottimo per te!

È arrivato il momento di fare una scelta tra le offerte che hai davanti. Per evitare di dover rimettere il tuo immobile sul mercato tra qualche mese e per non subire l'impatto finanziario che ciò potrebbe comportare, è importante valutare la serietà delle offerte di acquisto e non scegliere necessariamente quella che si avvicina di più al tuo prezzo di vendita, ma piuttosto quella che ha più probabilità di andare a buon fine, restando comunque finanziariamente interessante.

Alcuni criteri da prendere in considerazione per determinare se un'offerta è seria o meno:

- A che punto della loro ricerca si trovano i potenziali acquirenti? Quante case hanno già visitato? Perché sono interessati alla tua zona?

- La situazione finanziaria dei potenziali acquirenti. Desiderano acquistare in contante o richiedere un mutuo (il che aggiungerà una condizione sospensiva di ottenimento del mutuo nel contratto preliminare di vendita)?

- Se gli acquirenti desiderano fare un mutuo, possono fornire un certificato di fattibilità della loro banca o una simulazione di mutuo favorevole? Di quanto capitale proprio dispongono? Hanno già altri mutui? Qual è il loro reddito annuale?

- La situazione professionale dei potenziali acquirenti. Sono dipendenti a tempo indeterminato o lavorano come liberi professionisti? Sappi che le banche spesso sono più riluttanti a concedere un mutuo ipotecario ai titolari di impresa.

- L'acquirente o i potenziali acquirenti devono vendere un immobile prima di procedere con l'acquisto del tuo immobile? Se sì, a che punto si trovano nel loro progetto di vendita?

- Qual è il progetto immobiliare dei potenziali acquirenti? Desiderano occupare il tuo immobile come seconda casa, come residenza principale o si tratta di un investimento immobiliare?

- L'offerta di acquisto dei potenziali acquirenti è vicina al tuo prezzo di vendita? Se è troppo bassa, quali sono gli argomenti che la giustificano?

L'hai capito, a questo punto è importante prestare molta attenzione alla maturità e alla serietà del progetto immobiliare dei potenziali acquirenti, affinché la vendita abbia buone possibilità di concretizzarsi. Bisogna cercare di ridurre il rischio che tutto si fermi a causa di un rifiuto del mutuo, di un cambiamento nella situazione finanziaria degli acquirenti o semplicemente di un cambio di opinione riguardo il tuo immobile o il loro progetto immobiliare.

La tua agenzia immobiliare Antibes Transactions mette a tua disposizione questa guida per aiutarti a vendere la tua casa o appartamento da solo. Tutto il team di Antibes Transactions ti augura una vendita rapida e serena, e che tu possa festeggiare il tuo passaggio dal notaio nelle migliori condizioni. Siamo qui per accompagnarti nel tuo progetto immobiliare in qualsiasi momento.

Le informazioni su questa pagina sono fornite a titolo informativo e non sono contrattuali. Nonostante l'attenzione dedicata alla loro redazione e aggiornamento, le informazioni indicate su questa pagina non possono in alcun modo impegnare la responsabilità dell'agenzia immobiliare Antibes Transactions.